自行售屋與委託房屋仲介公司銷售有何差異

眾所周知，買方與賣方永遠是相互對立的兩個人。因為賣方絕對想賣高，而買方

絕對想買低，兩個人碰在一起八成是「話不投機，半句多。」「道不同，不相為

謀。」所以，一定要靠中間人居間協調安撫，才能有繼續買賣的機會。在此列舉

幾項自行售屋需要考慮到的問題與您分享，若您能克服以上問題，那要恭喜您可

以為自己省下一 筆仲介服務費。

一、賣屋支出問題：自己賣房子還是需要廣告費用的支出，如報紙廣告、網路廣

告、看板、海報…等費用。真的會比仲介費少嗎？還很難計算出來，因為成交價

格會影響計算結果。

二、個人安全的問題：廣告打出後，三教九流的人要求看屋，屋主能否照顧好自

身的安全是值得深遠考量的因素，若交給仲介篩選過濾帶看不是安全多了。

三、看屋時間的問題：買方所要求的看屋時間，屋主都能完成配合嗎？若無法配

合，可能會失去很多準買主，銷售時間拖長也是不利因素。若由仲介銷售則是隨

傳隨到，屋主等於一次雇用好幾名員工工作，若比較聘雇工資與 仲介服務費，其實付仲介費還挺划算的。

四、追蹤買主意願問題：買主通常需要看過好幾次房屋後才會考慮出價，這段期

間，若屋主去追蹤買主，買主會認為屋主缺錢用，一開始的出價格就會比較低，

在談價上屈居下風，相信不是屋主所樂見的。

五、現有買主快速成交問題：通常買主越多，賣出機率相對更高。仲介手上都會

留有買主的需求資料，能很快幫屋主配對，說不定很快就能配對成功。

六、買賣過戶的安全問題：不動產買賣金額龐大，買賣價格談妥後，如何收取訂

金？如何找雙方都信任的代書辦過戶？遇到需要高額貸款的買主怎麼解決？這些

都是屋主要考量的問題。媒體報導的很多詐騙案例，都是利用屋主不熟悉買賣過

戶流程而詐騙成功的，屋主不可不查啊！很多詐騙集團甚至連房仲人員都敢騙。

七、成交價高低問題：根據美國調查顯示，自售平均成交價比透過仲介低15.4%

所以對屋主而言，雖然省了仲介費，卻可能賠掉房價。因為屋主通常對房地產市

場行情不瞭解，胡亂開價。價格開離 市場行情太高，根本乏人問津。急了後，買方一出價就歡喜成交，才造成低於市場行情價15.4%的狀況。

綜合以上問題，我們會發現其實銷售房屋沒有想像中那麼容易，其中蘊藏許多不

確定因素及專業的知識。因此選擇一個值得信賴又專業的仲介服務人員助您解決以上問題，絕對符合經濟效益又有保障。

秉豐提供那些售屋服務？